Почему специализация становится альтернативой расширению ассортимента
Долгое время расширение ассортимента считалось одним из основных способов роста бизнеса. Новые категории позволяли привлекать дополнительную аудиторию, снижать зависимость от отдельных товаров и находить новые источники выручки. Однако развитие маркетплейсов и цифровой торговли постепенно изменило подход многих компаний к масштабированию.
Сегодня покупатель может сравнить десятки предложений за несколько минут, изучить отзывы, рейтинги и характеристики товаров. Конкуренция становится более прозрачной, а требования к продукту — более высокими. В этих условиях часть предпринимателей начинает уделять больше внимания не расширению ассортимента, а углублению экспертизы внутри конкретных категорий.
Такой подход не является универсальным решением для любого бизнеса, однако он всё чаще рассматривается как одна из возможных стратегий развития. Концентрация на ограниченном количестве направлений позволяет сосредоточить ресурсы на развитии продукта, контроле качества и изучении потребностей аудитории.
Подобную модель несколько лет назад выбрала компания Narrazione. Основатель бренда Николай Ким пришёл в предпринимательство после более чем десяти лет работы в IT. Первым его проектом стал интернет-магазин настольных игр. На начальном этапе многие процессы выполнялись самостоятельно: производство продукции, хранение, упаковка и маркировка. Позже бизнес вышел на маркетплейсы и начал работать с более широким ассортиментом товаров.
По словам предпринимателя, одним из поворотных моментов стало переосмысление дальнейшего развития компании. В этот период Николай Ким прошёл обучение у специалистов по электронной коммерции и маркетплейсам, что помогло по-новому взглянуть на перспективы бизнеса и определить дальнейшие точки роста.
В результате было принято решение отказаться от диверсификации и сосредоточиться на двух категориях бытовой техники — аэрогрилях и вакууматорах. Для запуска собственного бренда предприниматель провёл серию переговоров с производителями в Китае. При выборе партнёров учитывались качество продукции, надёжность сотрудничества и возможность выпуска моделей по техническому заданию компании.
В дальнейшем развитие продуктовой линейки строилось вокруг нескольких принципов. Среди них — адаптация техники к условиям российского рынка, использование сертифицированных производственных площадок, контроль качества на разных этапах производства и внимание к пользовательскому опыту. В компании отмечают, что при разработке продукции учитываются особенности эксплуатации техники, потребительские предпочтения и требования к удобству использования.
Интересно, что со временем изменился и подход к формированию ассортимента. Если раньше новые товары выбирались преимущественно на основании коммерческих показателей — объёма рынка, сезонности и спроса, — то позже компания начала рассматривать ассортимент как единую систему. При запуске новых моделей стало учитываться не только то, насколько востребованным может оказаться конкретный товар, но и то, каким образом он будет дополнять существующую линейку продукции.
Подобный подход требует большей концентрации ресурсов и не лишён рисков. Специализация делает компанию более зависимой от ситуации внутри конкретных категорий и требует постоянной работы над продуктом. Вместе с тем она позволяет глубже изучать рынок и быстрее реагировать на изменения потребительских предпочтений.
За последние годы Narrazione существенно увеличила масштабы бизнеса. Если в 2023 году выручка компании составляла 157,6 млн рублей, то в 2024 году она выросла до 395,9 млн рублей. По итогам 2025 года годовая выручка превысила 1 млрд рублей. Одновременно расширялась команда: если на старте в компании работали три человека, то сегодня штат насчитывает около 25 специалистов.
При этом сам Николай Ким говорит о важности не только краткосрочных результатов, но и долгосрочной устойчивости бизнеса. В одном из интервью он отметил, что ему близка идея «темпа и дистанции» — подхода, который предполагает способность одновременно развивать бизнес сегодня и выстраивать траекторию его развития на несколько лет вперёд.
Сегодня покупатель может сравнить десятки предложений за несколько минут, изучить отзывы, рейтинги и характеристики товаров. Конкуренция становится более прозрачной, а требования к продукту — более высокими. В этих условиях часть предпринимателей начинает уделять больше внимания не расширению ассортимента, а углублению экспертизы внутри конкретных категорий.
Такой подход не является универсальным решением для любого бизнеса, однако он всё чаще рассматривается как одна из возможных стратегий развития. Концентрация на ограниченном количестве направлений позволяет сосредоточить ресурсы на развитии продукта, контроле качества и изучении потребностей аудитории.
Подобную модель несколько лет назад выбрала компания Narrazione. Основатель бренда Николай Ким пришёл в предпринимательство после более чем десяти лет работы в IT. Первым его проектом стал интернет-магазин настольных игр. На начальном этапе многие процессы выполнялись самостоятельно: производство продукции, хранение, упаковка и маркировка. Позже бизнес вышел на маркетплейсы и начал работать с более широким ассортиментом товаров.
По словам предпринимателя, одним из поворотных моментов стало переосмысление дальнейшего развития компании. В этот период Николай Ким прошёл обучение у специалистов по электронной коммерции и маркетплейсам, что помогло по-новому взглянуть на перспективы бизнеса и определить дальнейшие точки роста.
В результате было принято решение отказаться от диверсификации и сосредоточиться на двух категориях бытовой техники — аэрогрилях и вакууматорах. Для запуска собственного бренда предприниматель провёл серию переговоров с производителями в Китае. При выборе партнёров учитывались качество продукции, надёжность сотрудничества и возможность выпуска моделей по техническому заданию компании.
В дальнейшем развитие продуктовой линейки строилось вокруг нескольких принципов. Среди них — адаптация техники к условиям российского рынка, использование сертифицированных производственных площадок, контроль качества на разных этапах производства и внимание к пользовательскому опыту. В компании отмечают, что при разработке продукции учитываются особенности эксплуатации техники, потребительские предпочтения и требования к удобству использования.
Интересно, что со временем изменился и подход к формированию ассортимента. Если раньше новые товары выбирались преимущественно на основании коммерческих показателей — объёма рынка, сезонности и спроса, — то позже компания начала рассматривать ассортимент как единую систему. При запуске новых моделей стало учитываться не только то, насколько востребованным может оказаться конкретный товар, но и то, каким образом он будет дополнять существующую линейку продукции.
Подобный подход требует большей концентрации ресурсов и не лишён рисков. Специализация делает компанию более зависимой от ситуации внутри конкретных категорий и требует постоянной работы над продуктом. Вместе с тем она позволяет глубже изучать рынок и быстрее реагировать на изменения потребительских предпочтений.
За последние годы Narrazione существенно увеличила масштабы бизнеса. Если в 2023 году выручка компании составляла 157,6 млн рублей, то в 2024 году она выросла до 395,9 млн рублей. По итогам 2025 года годовая выручка превысила 1 млрд рублей. Одновременно расширялась команда: если на старте в компании работали три человека, то сегодня штат насчитывает около 25 специалистов.
При этом сам Николай Ким говорит о важности не только краткосрочных результатов, но и долгосрочной устойчивости бизнеса. В одном из интервью он отметил, что ему близка идея «темпа и дистанции» — подхода, который предполагает способность одновременно развивать бизнес сегодня и выстраивать траекторию его развития на несколько лет вперёд.